Epic：“喜加一”策略效果远高于预期 成本低却扩大了影响力

    自2018年底Epic商城上线以来，通过赠送包括《侠盗猎车手5(Grand Theft Auto V)》和《文明6(Sid Meier's Civilization VI)》在内的大量免费游戏吸引了Steam的用户安装其启动器。仅去年一年，就有超过5.8亿份免费游戏被领取。尽管每年赠送数亿份游戏需要巨额投入，但斯维尼强调，这一策略是“非常经济”的用户获取方式，同时还能激励游戏开发者，扩大影响力。

    此前有曝光的法律文件显示，Epic在运营赠送免费游戏项目的前九个月就花费了1160万美元（约合人民币8282万元），然而蒂姆·斯维尼却表示与通过在脸谱网(Facebook)和谷歌(Google)投放广告获取用户相比，免费赠送游戏成本更低，价格大约是广告投入的四分之一，还能让游戏开发者直接获利。他指出，免费赠送游戏不仅没有影响付费游戏的销售，反而能够提升游戏知名度，刺激销量。许多开发者甚至主动寻求与Epic合作，通过限时将游戏免费的方式为新作造势。

    相比之下，Epic曾大力投入的独占游戏策略效果却并不理想。斯维尼承认，虽然部分独占游戏取得了巨大成功，但大部分投资反而回报不佳。有报道称截至2021年，Epic在独占游戏上的亏损可能超过了3亿美元（约合人民币21亿元）。尽管如此，Epic并未完全放弃独占策略，目前该公司依然通过其在2020年成立的发行部门投资并发行独占游戏，哪怕首款发行的生存恐怖游戏《心灵杀手2(Alan Wake Ⅱ)》尚未实现盈利。